マンション売却は業者選びが重要だけど、その前に必要な事

マンションを売る際には不動産会社に仲介をお願いする事になりますが、どの不動産会社に依頼するかについてそれほど深く考えておらず安易に近いしすぐ店舗に行けるので近所の不動産会社を選ぶ方もいますが、果たして近所の不動産会社を選ぶ事が正解なのかは疑問に感じてしまいます。

売るなら、なるべく高くと考えるのに簡単に決めて良いのでしょうか?

もちろん時間を掛けすぎるのもよくありませんが、業者選びは売却が成功するかどうかの別れ道と言ってもおかしくないくらい重要です。

媒介契約を結ぶ業者を選ぶ前に考えておくべきこと。

まず、基本的には不動産会社に査定依頼して相場をしっかりと把握することが重要ですが、「人気エリアのマンション 売却 相場と業者選び」の記事で相場を疑うことも必要と話しをしたように、不動産屋に査定依頼して教えてもらった査定額・相場を100%信じるのはやめた方がよいでしょう。

とは言っても、不動産会社に査定額などを参考に売却するかを決めたりするはずですので、どうやって決めたらいいかわからなくなってしまいます。これから選ぶ際に考えておくべき事を紹介しますので、まずは業者を選ぶ前に一旦読んでから業者を選らんでもらえると幸いです。

・近所の不動産が悪い訳ではない!でもどうやって良い業者か判断するの?
・不動産屋の得意分野を把握していますか?
・業者を数社比較してみましたか?

近所の不動産が悪い訳ではない!でもどうやって良い業者か判断するの?

上記で近所の不動産会社に行って、媒介契約を結ぶ事が正解なのか疑問に感じるという話をしました。これは近所の不動産会社がすべて悪いと言っているわけではなく、自分のマンションを売るのに本当に最適な会社かどうかがわからないという事を言いたかったのです。近所の不動産会社のように地域に根ざした業者は、長くそのエリアで売買を行っている経験もありますし、情報も多く集まっている会社があります。大手に比べて地元情報に精通していたりする為、引けをとらない売買が可能な会社もあります。

しかし、この時点で近所の不動産会社の1社しか話を聞いていない状態で、どうやって最適な会社(自分のマンションを高く売ってくれる)かどうかを判断するのでしょう?良い業者なのか?は判断できませんよね?

不動産屋の得意分野を把握していますか?

不動産会社に得意分野がある事を知っていますか?賃貸、売買、開発など不動産会社は幅広く事業がわかれており、マンションを売る際には売買を扱う不動産会社を選ぶ必要があります。

中には賃貸と売買の両方を扱う業者もありますが、売買をメインとして行う業者に頼むようにしましょう。もちろん売買ができないという訳ではないと思いますが、賃貸を主な業務としている場合、売買の経験自体が少なくなってしまうはずです。できれば売買経験の豊富な業者に依頼した方が良いはずですので、不動産屋の得意分野を把握しましょう。

さらに、売買を主の業務としている会社でも、マンション、一戸建て、土地が得意など、別れている会社もあります。ホームページなどを確認すると力の入れ具合がわかると思いますので、確認しておきましょう。

業者を数社比較してみましたか?

上記で良い業者かどうかをどうやって判断する?という話をしましたが、一つの方法を挙げると、複数の業者に査定依頼して比較する方法を紹介します。

一つの業者だけを基準にしてしまうと、その業者が言う事をすべて信用するしかありません。しかし複数の業者に査定依頼して相場を確認したり、提示された査定額がどのように決められたのか?市場の話、査定したマンションをどのようにして売却していくのか?どのくらいの期間で売れるのか?これまでの売買事例はどうなのか?同じような案件で参考になる話はないか?など、色々と聞いて比較する事が可能です。

1業者だけでは信用できなかった事でも複数の業者の話を比較できれば、どの業者が良いのか判断しやすくないですか?

例えば査定額でA社:3200万円、B社:3400万円、C社:3420万円、D社:3450万円だとするとA社だけ明らかに低い感じしませんか?査定の根拠などを聞いてみないとわかりませんが、査定額だけで考えると、B社、C社、D社は同じくらいなので、3400万円付近が相場になりそうと考える事ができます。

業者選びは重要!ただし、その前にしっかりと下調べ

マンション売却の仲介をお願いする会社を選ぶ前に考えておくべき事、しておくべき事を紹介しました。得意分野を把握すること、判断基準がないと業者を選べないので、複数の会社に相談して比較対象を作る話をしましたが、これだけ考えて不動産会社を選ぶだけでも失敗しにくくなると思います。初めての売却は失敗が多いと言われていますが、ほとんどが、業者選びを間違っているからです。大切なマンションを売却するのですからなるべく高く売却できるようにすべきですね。